OFERTA ACTIVA – Presencial

Director Comercial de Distribución: División de Aceites CEPSA/MOEVE

REQUISITOS

• Estudios mínimos: Grado en Administración y Dirección de Empresas,Marketing, Ingeniería o similar.
• Formación complementaria en ventas B2B, distribución o gestión comercial.
• Experiencia: al menos 5 años en posiciones comerciales dentro del sector automoción / distribución industrial…
• Dominio de Paquete Office, software ERPS’s, CRM’s y herramientas Business Inteligence.
• Conocimiento de productos de lubricación para motores industriales y turismos.
• Experiencia creando unidades de negocio, liderazgo de equipos y negociación con grandes cuentas.
• Visión estratégica y fuerte orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar un alto porcentaje de la jornada laboral.

FUNCIONES

Estrategia comercial:

• Diseñar e implementar el plan estratégico y operativo de ventas para la división.
• Establecer objetivos comerciales alineados con los KPIs definidos con dirección.
• Identificar segmentos de mercado potenciales (talleres, concesionarios,flotas, distribuidores).

Desarrollo de negocio:

• Captación activa de nuevos clientes y acuerdos de distribución.
• Identificación de oportunidades y desarrollo de propuestas de valor para distintos canales.
• Negociación de condiciones comerciales y márgenes.

Gestión de equipos:

• Definir, contratar y liderar al equipo comercial de nueva creación.
• Supervisar el desempeño, formar y motivar al equipo.

Relación con Proveedor (CEPSA/MOEVE):

• Ser el nexo operativo y estratégico entre la marca y la empresa distribuidora.
• Participar en la planificación de compras, promociones, formaciones y reportes.

Control de Resultados y Reporting:

• Seguimiento del presupuesto y control de rentabilidad.
• Elaboración de informes comerciales periódicos.
• Control de márgenes, precios y promociones.

Marketing y Posicionamiento:

• Coordinación con el área de marketing para definir campañas comerciales.
• Apoyo en la definición del branding y posicionamiento de la división.
• Asistencia a ferias y eventos.

¿QUÉ PODEMOS OFRECERTE?

• Salario competitivo.
• Contrato indefinido.
• Jornada intensiva los viernes.
• Ambiente de trabajo profesional y muy especializado.
• Desarrollo de tus capacidades técnicas y habilidades de liderazgo a través de programas de formación y desarrollo enfocados en tu futuro y bienestar.
• Trabajo en equipos nacionales e internacionales que te darán la oportunidad de conocer distintas culturas y puntos de vista.
• Desarrollar tu propia meta personal y ayudar en ello a nuestros equipos, negocio,clientes y sociedad; siguiendo nuestro propósito de hacerte llegar lejos.

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